Es un alto privilegio poder servir a otros atraves de nuestro negocio, de El Club Network, y tambien poder contribuir con tu crecimiento personal y de negocios.
Por eso te comparte algunas segerencias del señor Eric
Worre, autor del libro Go Pro, descubrio algo sorprendente luego de
años de estudios y experiencias.
Los
mas exitosos hombres y mujeres del mundo del multinivel, aprendían
cómo ganarse la confianza de las personas que conocían y eran muy
hábiles
al transmitir lo que creían de sus productos y oportunidades.
Su
meta no era reclutar de inmediato a sus prospectos. Su objetivo
inicial era educar a sus prospectos en lo que tenían que ofrecer y
después dejar que esos prospectos decidieran si eran algo que
querían hacer.
La
otra cosa que aprendió fue que los profesionales no daban una
“propuesta” sobre
su
producto u oportunidad. En lugar de eso, cuando el momento era
apropiado,
invitaban
a las personas a hacer una de dos cosas, en base a la situación
individual del
prospecto.
La
primera cosa que hacían era invitar a
las personas para que asistieran a algún tipo
de
evento, tal como reuniones uno a uno o dos a uno con otro miembro de
su equipo,
una
conversación telefónica entre tres personas, una pequeña
presentación grupal en
su
hogar, un seminario en línea, una reunión en un hotel local o algún
evento o
convención
de la compañía. Los profesionales entienden que la interacción
personal es
un
componente clave cuando se busca generar confianza y transferir lo
que se cree,
para
así intentar conectar con las personas lo más que sea posible.
La
segunda cosa que hacían era invitar a
las personas a leer o ver algún tipo de
herramienta.
Las herramientas toman muchas formas. Son CD´s, DVDs, revistas,
folletos,
sitios web y presentaciones en línea. Con algunas compañías,
puedes dejar
incluso
que las personas prueben el producto y tratar eso como una
herramienta.
Mientras
que la tecnología nos permite llevar información de calidad a las
personas, de
manera
rápida, no hay nada como una herramienta física. En un mundo de
bits y bytes,
y
en el mundo del Mercadeo en Red en donde es importante generar
confianza, una
herramienta
física lo hacer real.
Sin
embargo hay personas que ya han tenido alguna buena experiencia en
multinivel y conocen el poder de las redes, a estas personas se les
puede enviar algún tipo de herramienta virtual. Como la que usamos en nuestra compañia.
De
los dos métodos usados para ayudar a educar a los prospectos, los
eventos son los
más
efectivos. Hay muchas razones. Existe una interacción física al
reunirse con las
personas,
y eso ayuda a generar confianza. Hay un elemento importante de
“prueba
social”.
Es valioso para el prospecto poder ver que hay otras personas
involucradas
activamente,
y saber cómo son esas personas.
Hay
educación sobre el producto y sobre la oportunidad financiera. Ven
en persona el tipo de apoyo y se dan cuenta de que no tendrán que
hacerlo todo por sí mismas. En la mayoría de los casos, hay emoción
y urgencia en estos eventos. Y pueden escuchar las historias de cómo
le va a otras personas.
Estos
son algunos de los beneficios. La única desventaja de los eventos es
que puede
ser
difícil agendar y confirmar a las personas, en especial para una
persona nueva. Si
no
tienes la habilidad necesaria, es muy común invitar a veinte
personas y que
solamente
una o dos lleguen. Eso puede ser desalentador.
Para
construir una organización grande y en crecimiento, he encontrado
que una
herramienta
es un mejor primer paso. Recuerda,
tu meta es la educación y
entendimiento.
Queremos que las personas sepan lo que
tenemos y que entiendan
cómo
beneficia sus vidas.
Una
herramienta es una gran manera para que la gente se eduque (y ojalá
se
emocione),
aún con sus vidas tan ocupadas. Tal vez no tengan tiempo de manejar
de
un
lado de la ciudad al otro para poder conocerte, pero pueden escuchar
un CD en su
carro,
observar un DVD, leer una revista o bien observar una presentación
en línea.
Como
un profesional, vas a invitar a tus prospectos para revisar una
herramienta o
asistir
a un evento. Aquí tienes lo que no harás: NO
vas a presentar tu propuesta a
las
personas tratando de maravillar al mundo con tu sabiduría.
Déjame
darte la fórmula de Eric Worre para la independencia financiera en
el Mercadeo
en
Red:
Tu
habilidad para lograr que un grupo grande de personas hagan de manera
consistente
unas cuantas cosas sencillas sobre un periodo extendido de tiempo.
Tomemos
un momento para hablar sobre las emociones de invitar. Hay cuatro
reglas
básicas.
Regla
Número Uno
Debes
separarte emocionalmente del resultado.
Eso
es extremadamente importante. Recuerda, nuestro objetivo
inicial es la educación
y
el entendimiento. No buscamos obtener un nuevo cliente o firmar a un
nuevo
distribuidor.
En otras palabras, si separas tus emociones del resultado y te
enfocas
únicamente
en la educación y el entendimiento, todo se vuelve más simple.
Suena fácil,
pero
en verdad es difícil de hacer. Todos entramos a esta industria con
la esperanza de
reclutar
muy buenas personas. Es difícil desconectarse de las expectativas.
Pero
necesitas
recordar que no somos cazadores.
No
somos tiburones. Nuestro
trabajo es educar a las personas y ayudarles a las
personas
a entender lo que tenemos que ofrecer. Actuamos como consultores que
ofrecen
sugerencias sobre cómo las personas pueden vivir una mejor vida. Si
te
enfocas
en obtener un nuevo cliente o distribuidor, te decepcionarás
constantemente y
verás
que tus prospectos se alejan de ti. Si te enfocas en la educación y
el
entendimiento,
te divertirás y tus prospectos disfrutarán de la experiencia.
Regla
Número Dos
Se
tú mismo.
Muchas
personas se convierten en alguien más cuando comienzan a invitar.
Esto hace
que
todos estén incómodos. Se tú mismo. Enfócate en ser lo mejor.
Adapta los guiones
a
tu forma de hablar.
Regla
Número Tres
Trae
algo de pasión.
El
entusiasmo es contagioso. Está
bien emocionarse un poco. Enfócate. Escucha algo
de
música que te inspire. Sonríe cuando hablas por teléfono. Te
aseguro que tus
emociones
positivas se traducirán en mejores resultados. Muestra energía al
hablar.
Regla
Número Cuatro
Ten
una postura fuerte.
Eric
Worre dice:
Esto
fue algo difícil para mí. Al principio, yo era inseguro. Pensaba
que nadie me
tomaría
en serio. Pero al ver a los profesionales, me di cuenta de su
postura. Eran
audaces.
Tenían confianza en sí mismos. Eran fuertes.
Así
que decidí que sería audaz. Dejé de disculparme todo el tiempo. En
lugar de decir:
“Sí,
sé que he tenido mucho empleos en mi vida, pero espero que este sea
el cambio
que
estaba buscando” comencé a decir: “¿Adivina qué? Estoy cansado
de la vida que
he
llevado hasta ahora y he decidido tomar cartas en el asunto. Yo no
apostaría en mi
contra
pues hablo en serio”. ¿Sientes la diferencia?.
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